El dilema digital del planificador de medios

Métricas de marcas tradicionales para medios digitales

Las herramientas de planificación de medios de comunicación existentes pueden ayudar a identificar los sitios que tienen la mayor concentración de audiencia, pero los medios digitales firman contratos en términos de impresiones. Así la gente de marketing debe adivinar si un plan de medios de 18 dólares de CPM es mejor o peor que un plan de $9 CPM. Preguntas como éstas no pueden ser respondidas con herramientas de planificación existentes, porque ellas no revelan cuántas impresiones llegarán efectivamente a un grupo objetivo, la frecuencia o el costo en términos de audiencia.

Intentos de resolver estos problemas a través de la frecuencia de límite y la segmentación por perfiles se han quedado cortos. Aunque puede que veamos un día cuando los medios digitales dispongan de suficiente información de perfil en su audiencia y un método fiable para limitar la frecuencia, para resolver dilema del planificador, la gran mayoría de impresiones entregadas en línea hoy en día es limitada o no segmentada. Hasta que llegue ese día, lo que se requiere es conocimiento de cómo la principal audiencia crece a medida que las impresiones aumentan para cada ubicación en un plan de medios. Esto no es una capacidad ninguna de las herramientas de planificación de los medios disponibles hoy en día, a pesar de que está fácilmente disponible para la planificación de los medios tradicionales. Esta visión de Marketing Digital presenta soluciones de corto y largo plazo que permiten que gerentes de marca comparen el costo de impresiones a través de todos los canales.